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2.1.2 解决冲突

来源:未知

市场上存在三种交易群体,即买方、卖方和观望者。“卖方要价”(ask)是指卖方为出售手中商品索要的价格。“买方出价”(bid)是指买方为买进商品愿意支付的价格。买卖双方总有矛盾。

买方总想尽可能地少付钱,卖方总想尽可能地多收钱。如果双方都不让步,那就达不成交易。没有交易就意味着没有价格,也就是说只有买卖双方的意向性报价。

这时卖方面临选择:是等待价格上涨还是接受买方的低报价;买方也面临选择:是等待价格下跌还是接受卖方的高报价。

当焦急的多方同意卖方的报价高价买进时,或是焦急的空方同意买方的报价低价卖出时,双方就会达成一致从而促成交易。观望者的存在给买卖双方都带来压力。

当买卖双方私下里交易时,他们会从容地讨价还价。但当他们在交易所交易时,讨价还价的过程就会加快。因为他们知道,在他们周围还有一大群观望者,这些人随时可能插进来抢生意。

买方知道,如果他想得太久,其他人就会插进来抢走他的生意;卖方也知道,如果他坚持要高价,其他人就可能插进来以低价卖出。观望者的存在使买卖双方都更急于主动报价。当双方达成一致时交易便会促成。

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