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信心临界效应

2014-03-26 19:49 来源:818期货学习网



先从古代一场战争说起,这就是《左传•庄公十年》中记载的《曹刿论战》。

谈起这场战役的情况,有一句名言叫“一鼓作气,再而衰,三而竭”。提到这句话,估计大多数人都清楚那场战争的演变过程。

当时齐国和鲁国经常交战,但是鲁国总是战败。军事理论家曹刿求见鲁庄公,说他有办法打败齐国。公元前684年,齐鲁两军在长勺摆开作战阵势。齐军因为轻敌,率先击鼓冲锋。曹刿让鲁庄公带领部队严守阵地,齐军冲不破阵势,只好退了回去。齐军第二次击鼓进攻,鲁军仍岿然不动,齐军又一次退了回去。齐国开始第三次击鼓冲锋,这时曹刿告诉鲁庄公:可以击鼓冲锋了。结果鲁国打败齐国,齐国军队狼狈溃逃。长勺之战,也成为中国古代战争史上以弱胜强的著名战例。

后来鲁庄公问曹刿,你这是用什么方法打败了齐国。曹刿说,打仗主要靠士气,击鼓就是为了鼓舞士气。第一次击鼓进攻,士气旺盛;第二次击鼓进攻,士气就已经衰落了;待到第三次击鼓进攻,对方士气已消失殆尽。我军是一鼓作气,勇气十足,当然就把对方打败了。

齐军三次击鼓,三次冲锋,均未奏效,士气于是开始大落,这揭示了心理学上一个非常重要的现象——信心边际递减效应。

这场战役曹刿运用心理规律,等到对方士气已经衰落、“敌竭我盈”的时候发动进攻,从而取得了战争的胜利。

生活经验:想想你曾经遭遇的失败,你努力过几次,最后才放弃?

通常来说,当信心遭遇挫折的时候,如果没有外援帮助,三四次挫折,就会让信心变得低落,呈现出信心边际递减效应。如图2-20所示。



到底是经历三次挫折,还是要经历四次挫折,信心才会出现崩溃?这是一个很模糊的问题,通常用三四次来表示。

信心三四次遇阻,井且一次比一次士气涣散,是最容易引发信心大幅下滑的。当信心本来就已经很脆弱的时候,三四次失败,更容易引发信心彻底崩溃。

信心边际递减效应在生活中屡见不鲜。比如,大家常说的“新官上任三把火”,三把火烧过之后,官员就没有了热情,斗志术开始消沉了。

期货证券市场更是天天上演这种心理战。从市场每分钟的波动,到趋势一路狂奔,都充满了心理战的硝烟。

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