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第15章 改变才能坚持(2)

2014-05-02 09:20   来源:818期货学习网




如果你能够进入专注的境界,你的意识将全然指向市场,远离生活的其他问题。这种情况下,你将"感觉"市场的走势方向,你将"听见"来自潜意识的指令:立即卖空S&P指数期货"。
实际建立交易头寸之前,你应该干预意识的运作,并评估潜意识的结论。所谓评估,是核对这笔交易是否符合你的交易法则。 你必须问自己:"风险/报酬比率是否至少有1:3?这笔交易是否顺着你希望介入的趋势?价格是否已经试探先前的重要高点而未能突破?......。
换言之,你必须根据自己拟定的交易法则,评估潜意识所做的判断是否有效。如果潜意识的判断确实有效,则交易。否则,放弃。如果你能以一致的态度进行这个程序,你的交易应该很理想,并对于潜意识的"声音"愈来愈有信心;评估的程序也会愈来愈自动化,这时候你几乎可以全然"信赖你的直觉"。
不幸地,训练这些交易员时,我不能以上述的明确方式说明这个程序的性质,因为这是我隐含的操作方法;换言之,我采用这种方法,但并不全然认知我的所做所为。许多擅长某些事物的人,并不知道自己的技巧究竟是什么。他们可能说,"我信赖我的直觉"或"我只是随心所欲地做,结果就是如此"。对于那些特别擅长某些事物的人来说,我相信他们都非常仰赖上述程序,程度上或许有差异,但性质上应该大致如此。
在拟定适当决策与采取有效行动的时候,你必须"观察、专注与思考",以另一种方式表达,你必须整合认知、专注、评估与投射的功能。如果你了解这些功能如何运作,你便可以学习如何管理与控制生活中的每一个层面。所以,让我更详细地说明这些功能,并解说如何运用它们辨识与改变价值观、信念与联想的局限性。 认知

究竟何谓认知呢?哲学家对于这个问题的答案已经辩论了2000多年,我们仅准备采用一个简单的答案:认知是感知存在的能力或功能。我们感知的对象是现实的原始资料。我们如何认知对象,我们的心智如何解释,取决于我们的知识与信念。
例如,如果你拿一副股价走势图给某人看,他几乎完全不了解金融市场,他可以认知什么?基本上,他仅看到一大堆乱七八糟的线条与数字,或许还可以察觉价格呈现某种波浪状。我举这个例子是要强调一个重点:你的认知范围具有前后关联性。为了认知某个对象,你必须了解对象的性质。这便是知识何以重要的原因--它扩大作的认知范围。务必留意,潜意识仅能够"阅读"它在程序设计上所能了解的语言,不能接受太多外来的信息--它根本不知道如何处理!
然而,认知最大的障碍并不是知识的不足,而是在心智程式中发生无意的疏忽。如果我们指示潜意识不要接受某些资料,它会听从命令。也将因此而不可能全然了解相关的事物。然而,只要记忆你已知的某些求物,你便可以运用认知的功能,理解你疏忽的事物,并察觉其中的问题。
如果生活中的结果不符合你的意图,显然出了差错--你的心智出现矛盾。达成目标最大的障碍可能是认知的局限性,这是因为我们在无意中采用负面的联想与信念。反之,正面的联想与信念,可以提升认知。
如果你不断疏忽重要的事物,认知这种现象的唯一征兆是某种类型的失败,然后你可以利用失败为起点。为了追求一致性的成功,你务必体认与接受一项审实:不仅是成功,你的失败也是绝对重要的步骤。体认错误与失败,并学习接受它们,这是一种积极的态度。
我说你必须"接受"成功与失败时,我强调的意念是:你造成的每一项结果,都是自己选择的结果。你,也唯有你,必须对自己所造成的结果负责。超级交易员的训练师范.K.撒普如此解释:
事情出错的时候,投资者(或任何人)最应该做的事,是判断自己如何造成这种结果。我并下是说你应该责备自
己。我是说,在某个时间,在某种情况下,你做了某种选择而导致目前的结果。分析那项选择究竟是什么,并在
未来遭遇类似情况时,让自己有其他可供选择的方案。未来发生类似情况时,如果采用不同的决策,你得到的结
果也将改变。而且,现在便设想你将采行的方案,以便将来易于执行。
人们经常将错误、失败与痛苦归咎于其他人或事件。然而,如果你不断提醒自已,它们都是你个人行为的结果。你可以认知它们的原因。错误、失败与痛苦都是生活的一部分,我们都希望规避它们,但我们不能以否认来规避。如果我们可以通过选择接受它们,它们便无法支配我们。它们变得正常,甚至于是成长、学习与成就的正面机会。
在《股票作手回忆录》一书中,杰西.利物莫写道,"我不介意犯错,但我不愿意处于错误之中。"我对于这句话的解释是,犯错是可以接受的,但不可以犯错之后而不承认,并继续置身于错误之中。我曾经在利哈伊大学演讲,我问当场200多位的学生,有多少人愿意承认自己的错误。只有一个学生举手!我立即提供一个交易员工作给他,我是讲真的。
因此,以一部分心智留意自己的行为。倾听头脑中的"细微声音",以及你对自己说的话,并尝试将错误的结果与痛苦归咎于于外部的力量。你这么做的时候,你是试图改变现实去符合你的心智内容,而不是调整你的心智内容来精确感知现实。这种程序称为"寻找借口",这是避免痛苦采用最危险与混淆的方法。寻找借口之所以危险与混淆,因为它总是伪装在逻辑的外表之下。
在生活的某些层面中,寻找的借口可以存在很久的时间,你无需处理它造成的影响。在'华尔街",借口可以造成立即的伤害。如果你不愿意接受失败,如果你试图将失败归咎于外部事件,你无法在先前的错误中学习,结果可能是彻底的失败。
关于错误与失败,我们可以寻找的借口实在太多了,它们通常都蒙着真理的外衣。例如,某人在男女关系中不断遭逢失败,他被一位新认识的异性朋友吸引时,他可能对自己说道,"我只是在愚弄自己。我不能不断更换女朋友。我还没有准备另交女朋友。我需要时间建立自我的感受"。情况可能真的是如此,但实际的动机也很可能是再度失败的恐惧感。
总之,我们必须谨慎留意试图逃逸的欲望,尤其是真理在我们可以理解范围内的时候。如果你可以掌握这些试图否认的关键时刻,认知它们真正的情况,你便可以运用专注、评估与投射来消除它们。 专注

专注是指引认知的方法;在专注的情况下,我们同时缩小与扩大意识认知的领域。例如。对于市场具备一般性知识的交易者,他同时只应该从事二至五个市场的交易(最好是相互关联的市场)。他减少交易的市场数目时,对于这些特定市场所能处理的信息也因此可以扩大。
意识同时只能处理数量有限的信息。为处理与了解层出不穷的认知对象,心智仅会选挥部分的感知对象,将它们综合纳入知识与记忆的前后关联中。我们仅纳入认为重要的对象,并由价值观与信念做为滤网,以指引我们的专注。
价值观与信念决定我们专注的方向,后者又决定我们如何感知自身,以及如何感知我们与外在环境和他人之间的关系。通过自我认知,如果我们能够辨识专注的方向,我们可以选择相关的价值观与信念,决定生活的方向,并控制这个方向。
例如,我检视自己由何处取得专注于市场的能力时,发现自己非常幸运,在孩童时代,我便采取一种非常有助于学习与成就的信念。在某一期间,我并不了解何以如此,但我决定,成就任何事物的唯一方法,是就我所认定的领域,尽量阅读,不断练习,并以成功者做为模仿的榜样。
这种信念最初运用于棒球,其次是体操,再来是扑克牌,最后是在金融市场交易与投机。以一句话来说明这个信念:
只要有足够的知识与练习,我可以精通任何我所希望的事物。
有关达成目标所需整个学习与练习的程序,我很早也采取一种非常重要的联想:
这很有趣!!!
我当时并不了解,这种联想让我成功。这些联想深植我的内心,它们现在发挥的功能远胜于我当初玩棒球的时候,因为我现在更了解如何学习与成长。
学习很重要,这个信念让我专注于尽可能地吸收知识,扩大我的认知领域。例如,我学习棒球的时候,曾经阅读一本有关棒球基本技巧的书籍,于是我观察职业选手的动作,并思考他们如何运用这些基本技巧。这扩大我的认知领域与知识,因为职业选手的动作成为一种评估的标准,判断我自己的表现。我将职业选手的动作映射在我的心中,并尽可能模仿他们的姿势与风格,使自己的挥棒动作与守备技巧都达到理想的境界。
目前,学习与练习并重的信念,以及我获得的成果,使我充满自信、精力与热忱地追求我的目标。这使我对一般人所谓的"艰辛工作"产生积极而精力充沛的感觉。研究市场确实是艰辛的工作,但它们在我的内心并未产生负面的意涵。对我来说,工作是快乐的泉源。就如同棒球一样,它很有趣。我将自己的作为视为是有趣的活动,这使我可以敞开心智而无畏地接纳所有资料。我的潜意识没有理由遮断我的认知,因为我基本上认为,只要根据这种方法行动,我终究是一个赢家。
相反地,孩童时期的另一个联想,对我造成严重的限制,我花费相当的精力克服这项联想,基至于现在还非常在意它。虽然我精通棒球、体操与扑克牌,但我高中时期的学业成绩很差。我从来没有认真学习,一切都仅求及格而已。我的成绩大多是C,外国语言不及格,学校生活对我来说是一种沉重的负担,一种必须忍受的邪恶,因为我没有选择的余地。事实上,我的联想是:
学校是一个令人痛苦的沉闷场所,使我无法从事我热爱的活动。
你不知道我多么希望,能够把我惯有的精力与热忱运用在学校的功课中。现在,我必须聘请一位作家协助我撰写本书,这一方面虽然是因为我没有足够的时间,主要更是因为我在学校中没有学得足够的写作技巧。
非常幸运地,我始终热爱阅读,这对我帮助很大,每当我需要学习新事物时,免不了会有一种恐惧感。例如,我完全仰赖我的同事道格拉斯--一位电脑天才--照料办公室里的电脑,教我如何使用这些设备。我们安装新的报价系统时,我的心中总会想着"还好有道格拉斯,我自己绝对没有办法搞清楚如何操作这些东西"。
在有关电脑的学习方面,我对于正式教育的信念,严重局限我的专注能力,我不认为学习很有趣,它是一种沉闷的程序。所以,每当我不知道如何使用电脑设备,或有什么差错的时候,我总是找道格拉斯帮我解决。我知道,我可以学习电脑--它们不可能比市场更复杂--但我在这个领域内无法保持专注。很幸运地,我实在没有必要学习,因为我始终可以仰赖道格拉斯,但如果我真的必须学习的时候,我便需要挑战上面的陈述。
"我自己绝对没有办法搞清楚如何操作这些东西",不妨想想这句陈述的威力。这类的陈述会局限我们的专注能力。潜意识的功能虽然非常可观,但它也很容易受骗--它相信你要它相信的任何省物。你对自己说,"我自己绝对没有办法"或"我没有能力做这个",或"开玩笑,这是不可能的",或"没有人这么做",你的潜意识便会傻呼呼地说道,"晓得了!"于是开始强化作原本已经有的局限性。
这类局限性很容易受到控制,你仅需认知你对自己说的话并改变;通过努力重新造构你说的话,迫使潜意识产生正面的行动。你必须善用潜意识易于受骗的性质,管理专注的能力。
例如,你想说:"我自己绝对没有办法"的时候,你可以修正为"这相当不简单,我如何使它变得容易一些?"你想说"我没有能力做这个" 的时候,你可以修正为"我以前曾经失败,现在应该怎么解决呢?" 你想说"开玩笑,这是不可能的",你可以修正为"这为什么看起来不可能,我到底疏忽了什么?'你想说"没有人这么做"的时候,你可以修正为"奇怪,以前为什么没有人这么做?"或甚至于"这可能是一个突破,以前从来没有人这么做过!"
我们与自己的对话方式将引导我们的专注能力。我们对自己的说话内容与方式,代表我们对于人生是采取积极或消极的态度。另外,这也会影响潜意识产生之结果的质与量。
如果你了解如何与自已对话,了解如何要求自己,了解如何对自己提出问题,你便能将心智专注由负面的联想转移至正面的联想,这只需要在意识上改变说话的语气、语意的重心、要求的内容,以及问题的含义。

疑问的力量

你是否曾经留意,上文中,我将大部分的陈述重新组装为疑问句?这并不是巧合。疑问句最容易改变认知的专注。
每一个人的脑海里,都蕴藏着非常可观的知识,远超过意识所可理解的范围。对自己提出问题时,我们指引潜意识针对真正的问题寻找答案,而不是被动地接受自我的局限。许多情况下,答案早已经存在,你需要做的仅是提出问题! 然而,你必须诚心诚意地提出正面的问题,并全心期待答案。
本书第一篇中,我曾经提及一个问题,足以显示疑问的功能。1974年,我错失10月份的低务时,我问自己"我需要学习什么才不至于重蹈覆辙"这个问题又牵引出一系列的问题,例如:"趋势究竟是什么?它通常会持续多久?它的涨幅或跌幅通常如何?"回答这些问题的过程中,我"突然想到"--就像漫画中所亮起来的灯泡一样--运用历史价格的统计分配评估风险。
如果当时我提出来的问题是:"维克,你怎么会这么愚蠢而错失这个走势呢?" 或"看看你所错失的良机!"我的一生会多么的不同啊! 若是如此,我虽然不知道现在会如何,但我确定自己绝对无法发展出独特的统计方法分析风险,这可能是我一生最引以为傲的成就。
所以 你必须留意对自己说的话,对话中不要采用谴责的口气,应该提出问题引导积极的改变。有些问题绝对应该避免,例如;"这种事怎么会发生在我身上?我怎么如此倒媚?我怎么会如此愚蠢?这个世界何以如此不公平?我为什么不能也富有?为什么大家都如此对待我?"你提出这类问题时,潜意识提出的答案可能与现实全无关联,例如:"因为你不值得这一切。因为你是一位天生的输家。因为你是一个无知而毫无价值的人。因为除了少数的幸运者以外,人生本来就不公平。因为只有幸运者才能够富有,而你只是一个天生的输家。我早就告诉过你,因为你是一个无知而毫无价值的人,你不值得拥有这一切。"
你对自己提出这类问题时,就如同你问某人,他是否还继续打他的妻子。虽然你没有任何证据显示他曾经这么做。这类问题都别有所指;它们都隐含地接受一些应该被挑战--而不是被强化--的负面信念。
我以相当篇幅谈论如何提出问题,不仅因为它们可以有效改变作专注的方向,而且也因为其中含有根本的评估成分,通过评估才可以了解妨碍成就的局限性价值观与联想。

评估的重要性

进一步讨论以前,我想应该重新回顾心智的运作方式。我们的活动虽然直接受到潜意识心智的程序驱使,但根本的决定因素是我们持有的信念与价值观(不论我们是否能够认知)。特定而言,在潜意识的层次上,我们的行动是受到两种主要情绪驱使:追求快乐的欲望与避免痛苦的需求。另一方面,这两种情绪取决于潜意识中的联想,而联想的形成又是根据我们接受的价值观与信念,这个程序未必受到意识的认可。
截至目前为止,我们似乎把"价值"与"信念"视为相同,实际上并非如此。价值是我们所追求的,是行动希望获得或保有的对象。为了判定价值,我们首先必须评估;换言之,根据价值的某种标准排列重要性。信念是评估所根据的标准;它们决定我们对于价值的反应方式。价值是行动的对象,信念是标准,让我们可以根据某种方式体验价值。
例如,假定两个人都视金钱为有价值;换言之,两人都希望赚很多钱。其中一个人对于金钱的观念很健康,认为它是达成许多欲望的工具。然而,另一个人在潜意识中认为"金钱是万恶的根源"。如果两个人都赚了很多钱,第一个人可以充分享受,买一栋漂亮的房子,经常度假。第二个人可能无法真正享受他的财富。他使用金钱时,会隐约浮现罪恶感。
你整体的道德结构--价值观与信念--将决定你的特质;决定你的行为。信念决定个性;它们决定你如何行为与如何体验行为。了解价值观与信念,以及两者之间的差别。是非常重要的概念,所以我们将分别详细讨论。

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