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第三十篇:旁观者清当局者迷

2014-01-22 17:28   来源:818期货学习网



最近,笔者任职的公司刊登广告,招兵买马,一些在其他期货公司的经纪人也有来应征者。面洽之时,却发现几个事例:一位富家小姐将原来服务的公司看作“伤心地”,缘由是起先她替客户赚了一点钱,兴奋之余,就把自己的私房钱悉数投放进去,结果惨遭“滑铁卢”。
  另外一位营业员,在一家同业做了几个月,佣金收入颇为丰厚,答允一个客户的要求,每人出一半资金开设户口,以显示自己的“信心十足”,终于一败涂地,等于把佣金送回给市场。
  还有一位经理级的应征者,报喜不报忧,客户亏了一点钱不敢据实通知,而是自己偷偷垫钱进户头,然后又想在市场上“拼一拼”,希望大赚一票才跟客户讲,最后亏到要追补保证金才惊动客户,赔偿之余还被骂一顿。
  听了这些叙述,不禁为之叹息,忍不住责备一句:“为什么忘了自己是谁!”
  自从到台湾发展以来,常有机会向公司的客户讲解市场走势和资金运用政策。沟通下来,往往客户都问我:“你对整个投资计划分析得那么好,自己有没有下单露几手呢?”我都直截了当地回答:“没有!”问到:“为什么你自己不做呢?”我就坦率地解释:“旁观者清,当局者迷。我要保持旁观者地立场,清醒地为你们服务!”客户皆认为有理。
 一个企业家首先要保障生产。厂房租金、雇员薪津、水电、原料、机械设备、运输、保险金,以及税金等所需资金,不能发生任何问题。这方面的资金是绝对不能动的。试想,如果为了参与股票及期货买卖,而动用原来作为采购原料和支付员工薪津的资金,一旦投资失利,岂不耽误大事!
  事情总有先后轻重缓急之分。生活涉及自己的生存基础,生产关乎自己的发展基础。既然期货买卖有“发财”的机会,也有“破财”的危险,你要做到任何情况下都不影响自己的生存和发展,前提就是有多余的资金在手上才能加以考虑,绝对不能本末倒置,把生存和发展做赌注。
  期货买卖决策过程中,心理因素决定一切,胜负往往系于“一念之间”。研判行情必须心无杂念,资金运用必须无后顾之忧。亏得起多少做多少,即使亏光了也不影响生活品质及生意周转,就能轻装上阵,谈笑用兵,胜算自然较高。动用生活、生产资金去买卖期货,必定患得患失,包袱沉重。心里老担心:输不得哟,亏了房子就会被银行拍卖,亏了原料就没钱进货,亏了员工薪水就没有着落······杂念多多,方寸大乱,又怎能看得准、做得对呢?事情就是这样怪:不怕亏的,越不会亏;负上“只能赢不能输”压力的,反而容易亏,并且往往亏得最惨!

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