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35.为什么一定要客户承担20%的风险?

2014-01-31 14:32   来源:818期货学习网



有的经纪人在开户之前向客户保证一定赚钱,很少甚至根本不提期货风险之事。
  我不能完全理解每个人在这样做的时候的心理状态和思想逻辑,但我知道他们是不可能成为期货市场的赢家的。
  因为,他们这样做大的方面只有两种可能:
  一种就是他真的没有充分认识到市场风险,前面已经讲过,这样会输的极其难看,更不要谈赢利了。
  另一种就是已认识到风险但急于开户而犯期货之大忌,对客户作出轻率承诺,把投机市场描绘成保险公司。
  可以想见,“汲汲于功名”的心态和开户后对客户的承诺,这双倍心理压力会是怎样的一种窘态。轻松、平和、从容对于他来说已是远在天边的海市蜃楼了。
  而期货经纪人在操盘时最好是一种“旁观者”、“外人”的心态;是一种“胜负游戏”的心态;是一种自信而轻松的表现欲望的心态。在这一点上期货不太像战争而更像足球。
  我总是明确地和客户谈好要他无条件地承担20%或10%的风险,目的就是使自己成为“旁观者”、“外人”而轻松上阵做“胜负游戏”。
  要和客户讲明,这和现货交易有很大的不同。
  这才是对客户负责的思路,是占尽心理优势、心理先胜的思路。
  我和客户讲,让他冒10%、20%的风险,目标是半年内为他盈利100%(以往的成功率是80%),客户同意后我们的合作就开始了。
  我和我的第一个客户就是这么约定的,而且很幸运,三个月以后资金翻了一翻,我分到几万元分成。也算是马到成功开门红,从此和期货结下不解之缘,这种合作方式也成为我后来一直遵守的惯例。
我记得2004年的统计数字,当年新开店铺80%是亏损,而新开连锁店是80%赢利。也就是说占尽管理、品牌、规模等优势而难求暴利的现货生意尚且有20%风险。
20%不是投资人难以接受的风险。
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