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第二十三篇:经纪人的特质

2014-01-22 16:32   来源:818期货学习网



“交代清楚,尽力而为”是期货经纪人的职责。那么,身为期货经纪人,应具备什么特质呢?
  第一、野心。期货经纪业是“求知”的学校,立品的“熔炉”及求财的“战场”,富于挑战性和竞争性。要想淋漓尽致地发挥本身的才干,在短时期内提高自己的经济地位和社会地位,使自己认识这个世界,使这个世界认识自己,期货业提供了这样的途径。艰难环境和优厚的佣金对立地统一,“种瓜得瓜,种豆得豆”。这个行业是专门给那些“明知山有虎,偏向虎山行”,希望一个月的收入能买一辆小汽车甚至一个住宅单位的人来“拼”的,而不是让那些得过且过,满足于一个月一两万入息而不思进取的人来“混”的。
  第二、毅力。找几个亲戚借三五万元都不是个个愿意说服人家投资几十万、百万,甚至千万谈何容易据统计,目前台湾期货人口比率介乎百分之一到百分之二,多数人对期货陌生或恐惧或排斥。因此,要在这个行业发展,必须多点大海捞针的苦干精神,少点守株待兔的侥幸思想。就算投资建议遭到一百个人的拒绝,也能处之泰然地继续向第一百零一个对象做工作。如果认定是一个有实力、有潜在兴趣的开发对象,要有“三顾茅庐”的诚意,锲而不舍的精神,决不轻言放弃。
  第三、勇气。期货投资在某种意义上是看对的人赚看错的人的钱,看错的人进贡给看对的人。经纪人作为参谋向司令献计过程中绝不可能次次灵验,有赚有赔是必然的。经纪人要勇于面对失败。当客户户口出现亏损时,重要的是处变不惊的理性对策,而不是如丧考妣的焦灼不安。医生不会因未能令病人起死回生改行,期货经纪人亦不必因客户亏损而打“退堂鼓”。

 第四、口才。不同于推销化妆品、家庭电器看得见、摸得着,期货是抽象的东西,是基于预期心理的买卖活动。经纪人推销的是一个意念,一种趋势。如何令客户觉得不是“隔山买牛”,认为走势明朗,信服计划可行,感到“你办事,我放心”,本身的表达能力、说服能力很重要。一番谈吐,重点不突出,层次不分明,逻辑混乱,言过其实,令客户接受就难了。要表现出你的“才”,客户才会拿出他的“贝”,合作去求“财”。


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