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第二十四篇:经纪人只是参谋

2014-01-22 17:21   来源:818期货学习网



投资人的胜负机率,与经纪人的素质关系最为重要。对投资人来说,面对眼花缭乱的资讯,瞬息万变的行情,刻不容缓的操作,自然而然需要一个经纪人当参谋、做顾问,指导下单。因此,经纪人的动机是否纯正,专业知识是否丰富,操作技巧是否灵活,具有头等重要的地位。
  因此,作为一个负责任的期货经纪人,出发点应是希望替客户赚钱,“代清楚,尽力而为”。至于是否能实现这个愿望,不是靠拍胸口说大话,而是要以自己的素养和经验,用行动去表现,用成绩来赢取客户“你办事,我放心”的信任。所以经纪人在做法上,应该遵守下述三项原则:
  第一,要珍惜客户的本钱。做期货可谓“一掷千金”。挥笔下单之时,有无意识到客户本钱来之不易?所以,力求谋而后动,不明朗之市不入,无把握之仗不打,孤注一掷之举不搏,看错之势不拖,努力使客户赢多输少。
  第二,要实事求是。做期货,既有赚大钱的机会,也有蚀大本的风险,如果“包赚”,我们何须做经纪人?干脆自己炒好了!所以,一定要客观分析,对客户讲“利”也讲“害”,不能报喜不报忧。看对怎么赚固然要讲,看错怎么救更要言明在先。不能预测对了就忘乎所以,跌破眼睛又文过饰非。出错注意就要面对现实,吸取教训,同客户研究“从头收拾旧山河”。
  第三,要摆正“司令”与“参谋”的位置,严格按手续办事。除非获得特别授权,否则,每笔买卖都要征得客户同意始能进行。期货上落快,赚钱和转危为安的机会往往一纵即逝。有时,出于好意,为客户着想,是否可以“先斩后奏”?答复是否定的。我们有句口头禅:“客户才是我们的大老板”。客户就是“司令”,经纪人只是“参谋”。出谋划策可以,调兵遣将的指挥权非“司令”莫属。若越俎代庖,赚了人家不一定高兴,蚀了怨死你,纠纷往往由此而来。公司与经纪人无疑靠佣金吃饭,但“水涨船高”总比“杀鸡取卵”好。

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